Venta Estratégica Business to Business

• Comprender las tendencias de negocios que más afectan la gestión estratégica de ventas y clientes en el contexto business-to-business (B2B).
• Conectar acciones de venta de corto plazo con objetivos comerciales de largo plazo de las organizaciones.
• Identificar los principales dilemas estratégicos de los líderes de venta y proponer formas alterntivas para enfrentarlos.

Tendencias B2B: Reconoce y adapta estrategias frente a las tendencias clave en ventas B2B, enfrentando desafíos tecnológicos y ajustándose a cambios en los procesos de compra para mejorar la interacción con clientes.

Venta Estratégica: Desarrolla habilidades para una venta alineada con objetivos a largo plazo, contribuyendo al éxito sostenible en un entorno empresarial dinámico al alinear acciones a corto plazo con metas comerciales a largo plazo.

Resolución de Dilemas Estratégicos en Ventas: Explora y afronta dilemas estratégicos comunes de líderes de ventas, adquiriendo herramientas efectivas para abordar desafíos específicos y optimizar la gestión de ventas en un mercado competitivo.

Gerencias, jefaturas y áreas de venta que buscan realizar una gestión de venta y un relacionamiento con clientes en que, junto con crear valor a clientes y contribuir a satisfacer sus necesidades, permitan capturar valor económico y relacional de largo plazo para la propia empresa.

Valor General: $276.000

Valor Socio: $230.000

• En caso de presentar algún tipo de discapacidad le solicitamos informar a la brevedad a capacitacion@irade.cl, para tomar los resguardos necesarios que permitan asegurar la plena participación.
• La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá procediéndose a la facturación respectiva.
• Al asistir a actividades de Educación Ejecutiva autoriza a Irade  a utilizar imágenes y/o vídeos de la actividad. Si prefiere lo contrario, por favor dar aviso a la coordinación.