La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento que debe ser liderado.

Desde el punto de vista gerencial, la negociación es una herramienta fundamental para lograr consensos dentro de la organización, motivar el trabajo en equipo, visualizar un correcto entendimiento del mercado y crear, en base a ello, propuestas de valor que logren satisfacer dichos intereses.

• Compartir un marco analítico operacional y un conjunto de herramientas para preparar y conducir negociaciones con sindicatos.
• Aumentar la habilidad individual de los participantes como negociadores validados y respetados por la contraparte sindical. 
• Implementar acuerdos exitosos, win win, entre la empresa y el sindicato.

• Entender cuál es el rol de un líder dentro de la organización en los procesos de negociación sindical.
• Conocer estrategias de negociación colaborativa con sindicatos.
• Conocer cuáles son las habilidades críticas para negociar estratégicamente con la contraparte sindical.

JOSÉ MIGUEL FLORES

Abogado, director de empresas, consultor e instructor de la metodología de negociación de la U. de Harvard.

Socio Director de Flores y Acevedo Abogados. Cuenta con más de 20 años de experiencia en temas de gobiernos corporativos, empresas familiares y negociación estratégica. 

En este último tema, ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, entre las que destaca: Negociación en la ONU, Ginebra, Suiza, Unesco, Senado de Chile y otras relacionadas con la compra y venta de empresas. 

Como consultor, ha dictado más de 400 programas y asesorando a las principales compañías de Chile en temas de negociación estratégica avanzada, comercial, contractual, corporativa y de relaciones laborales.

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.