Gestión de precios (pricing) y su incidencia en el EBITDA en tiempos de incertidumbre

27 y 29 de octubre y 3 y 5 de noviembre

Inscripción en línea Consultas

LO QUE APRENDERÁS

  • Cómo una buena estrategia de pricing incide positivamente en el EBITDA
  • Estrategias de segmentación de clientes y productos para la crisis
  • Más de 20 tácticas de pricing para la crisis

CONTENIDOS

  • Reconfiguración de necesidades de clientes y consumidores en pandemia y post-Pandemia
  • Value Based Pricing
  • Implementación de estructuras de precios
  • Focos en ciertos productos y clientes
  • 22 tácticas de pricing del tipo Quick-Wins
  • Soluciones para las ventas y fuerza de ventas
  • Pricing en el canal digital

DOCENTE

RAIMUNDO VELOSO VALENZUELA

  • Ingeniero Civil Electrónico, Universidad de Concepción.
  • Cursos especializados en Analítica Prescriptiva en USA.
  • Ha sido Docente en Administración y Logística (postgrados) en las Universidades de Chile, de Concepción, Santa María, Del Desarrollo, San Sebastián y Mayor.
  • Escribe habitualmente en las revistas Énfasis Logística (México), Zona Logística (Colombia), Logistec (Chile), y ocasionalmente en el Diario Financiero y El Mercurio.
  • Conferencista habitual en seminarios organizados por “ICARE”, “El Diario Financiero”, “CIDES”.

Ejecutivo con experiencia gerencial, consultor y líder de proyectos con más de 30 años de experiencia en Proyectos Estratégicos, Tácticos y Operacionales en optimización de Costos, aumento de Ingresos, y optimización de la Utilidad Neta.

Responsable del liderazgo y supervisión de más de 160 proyectos en Latinoamérica y USA, en más de 60 empresas, en Planificación Estratégica en la Cadena de Valor, Planificación S&OP/IBP, Pricing Estratégico y Táctico, Optimización Logística, Externalización de las operaciones en 3PL/4PL, Diseño de Redes de Distribución y de Centros de Distribución, Optimización del Transporte, Abastecimiento Estratégico y Análisis Económico Marginal.

Con alta experiencia en consumo masivo, industria B2B, minería, proveedores mineros, manufactura, procesos, utilities, puertos, transporte, packaging y gobierno.

CONSULTAS E INSCRIPCIONES

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: [email protected]

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.
Duración: 8 horas
Fecha y Horario:

Martes 27 de octubre: 10.00 a 12.00 hrs.

Jueves 29 de octubre: 10.00 a 12.00 hrs.

Martes 3 de noviembre: 10.00 a 12.00 hrs.

Jueves 5 de noviembre: 10.00 a 12.00 hrs.

Certificado:

Se otorgará certificado de participación de IRADE a quienes asistan a un mínimo del 80% de las horas de clases programadas.

Modalidad:

Streaming vía Zoom Pro

Valor:

Valor General: $280.000 por participante

**Primeras 10 empresas inscritas: 2×1**

Nombre OTEC: IRADE – Capacitación Ltda.
RUT OTEC: 76.593.170-3