• Cómo una buena estrategia de pricing incide positivamente en el EBITDA
• Estrategias de segmentación de clientes y productos para la crisis
• Más de 20 tácticas de pricing para la crisis

• Reconfiguración de necesidades de clientes y consumidores en pandemia y post-Pandemia
• Value Based Pricing
• Implementación de estructuras de precios
• Focos en ciertos productos y clientes
• 22 tácticas de pricing del tipo Quick-Wins
• Soluciones para las ventas y fuerza de ventas
• Pricing en el canal digital

• Ingeniero Civil Electrónico, Universidad de Concepción.
• Cursos especializados en Analítica Prescriptiva en USA.
• Ha sido Docente en Administración y Logística (postgrados) en las Universidades de Chile, de Concepción, Santa María, Del Desarrollo, San Sebastián y Mayor.
• Escribe habitualmente en las revistas Énfasis Logística (México), Zona Logística (Colombia), Logistec (Chile), y ocasionalmente en el Diario Financiero y El Mercurio.
• Conferencista habitual en seminarios organizados por “ICARE”, “El Diario Financiero”, “CIDES”.

Ejecutivo con experiencia gerencial, consultor y líder de proyectos con más de 30 años de experiencia en Proyectos Estratégicos, Tácticos y Operacionales en optimización de Costos, aumento de Ingresos, y optimización de la Utilidad Neta.

Responsable del liderazgo y supervisión de más de 160 proyectos en Latinoamérica y USA, en más de 60 empresas, en Planificación Estratégica en la Cadena de Valor, Planificación S&OP/IBP, Pricing Estratégico y Táctico, Optimización Logística, Externalización de las operaciones en 3PL/4PL, Diseño de Redes de Distribución y de Centros de Distribución, Optimización del Transporte, Abastecimiento Estratégico y Análisis Económico Marginal.

Con alta experiencia en consumo masivo, industria B2B, minería, proveedores mineros, manufactura, procesos, utilities, puertos, transporte, packaging y gobierno.

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.