La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista comercial, la negociación es una herramienta fundamental para lograr un correcto entendimiento del mercado y crear, en base a ello, propuestas de valor que logren satisfacer dichos intereses.

La metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard, complementada con la Metodología CANVAS, aplicadas al comercio, nos permiten crear propuestas concretas, rentables y exitosas, que logren entender al mercado y por ende captar buenos clientes.

El programa de negociación comercial y propuesta de valor, tiene como objetivo entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos, preparar negociaciones en forma estratégica, lograr un correcto entendimiento del mercado y preparar propuestas de valor que satisfagan los intereses del mismo

DÍA 1 (8 horas)

• Antecedentes de la metodología de negociación de la Universidad de Harvard
• Levantamiento de los objetivos de los participantes
• Ejercicio de diagnóstico de habilidades de negociación
• Análisis del concepto de ganar
• Acuerdos exitosos
• Preparación de negociaciones en forma estratégica
• La negociación y la implementación de acuerdos
• Negociaciones Complejas
• Negociadores y negociaciones difíciles
• Negociación y Propuesta de Valor
• Metodología CANVAS
• Confección de un CANVAS

DIA 2 (4,5horas)

• Evaluación metodológica de una negociación comercial real de los participantes
• Implementación de acuerdos
• Formación de equipos de negociación
• Ejercicio de aplicación (rol playing)
• Revisión del ejercicio
• Comentarios finales

• Abogado, Universidad de Concepción; Máster en derecho de la empresa, Universitat Pompeu Fabra, Barcelona, España; Estudios Avanzados de Negociación en Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard, Estados Unidos; Post-título sobre Gestión de la propiedad Industrial en el Ministerio de Economía de Tokio- Japón
• Experiencia en materia de Negociación, en diferentes organizaciones nacionales y extranjeras, tanto públicas como privadas.
• Negociación en Ginebra, Suiza en representación de Institutos de Políticas de innovación en Estados Unidos.
• Negociación en el Senado de Chile para lograr la aprobación del Tratado de Cooperación en materias de Patentes; negociaciones para la reestructuración de pasivos, compra y venta de empresas, tanto a nivel nacional como internacional.
• Negociación en el Proceso de Bio-remediación para el cierre de pozos Petroleros en Enap, Magallanes.
• Preparación y compañía en procesos de Negociación Tecnológica destinados a la venta y reestructuración de diferentes Empresas de Base Tecnológica. Participación en la negociación para la reestructuración, compra y venta de empresas, así como para la estructuración y formación de gobiernos corporativos en empresas familiares.
• Participo en la mesa de Negociación del agua en la ciudad de Copiapó.

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.