La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista de las relaciones sociales, y en particular, de las relaciones laborales, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

La metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard, aplicada al mundo de las relaciones laborales, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación y desarrollo de habilidades blandas, permite tener mejores relaciones al interior de las compañías, lo que redunda en mayor rentabilidad para las empresas.-

El programa de negociación estratégica laboral, tiene como objetivo entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos, preparar negociaciones en forma estratégica y utilizar las relaciones laborales como instrumento de desarrollo y rentabilidad empresarial.-

DIA 1 (8 horas)

• Antecedentes de la metodología de negociación de la Universidad de Harvard
• Levantamiento de los objetivos de los participantes
• Ejercicio de diagnóstico de habilidades de negociación
• Análisis del concepto de ganar
• Acuerdos exitosos
• Preparación de negociaciones en forma estratégica
• La negociación y la implementación de acuerdos
• Perfiles de negociadores
• Negociadores y negociaciones difíciles
• Habilidades blandas
• Ejercicio de desarrollo de empatía

DIA 2 (8horas)

• La negociación colectiva
• Errores de una negociación colectiva
• Ejercicios de aplicación (rol playing)
• Revisión del ejercicios
• Comentarios finales

JOSÉ MIGUEL FLORES ACUÑA

ABOGADO, DIRECTOR DE EMPRESAS, CONSULTOR E INSTRUCTOR DE LA METODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD.

Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuenta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. En este último tema ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, entre las que destaca: Negociación en la ONU, Ginebra, Suiza, en representación del Instituto de Políticas de Innovación de USA; Negociación en Unesco, Paris, en representación de nuestro país; Negociación en el Senado de Chile, negociaciones para la compra y venta de empresas y negociaciones colectivas.

Como Consultor ha dictado más de 400 programas y asesorando a las principales compañías del país en temas de Negociación Estratégica Avanzada, comercial, contractual, corporativa y de Relaciones Laborales.

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.