CURSO NEGOCIACIÓN MODELO HARVARD

Miércoles 13 y jueves 14 de agosto 2014

DESCRIPCIÓN
Negociar es uno de los procesos más importantes de toma de decisiones al que se enfrenta el ser humano tanto en el ámbito laboral como en la vida cotidiana. El Seminario que se presenta, está basado en los principios desarrollados en la Escuela de Negocios de Harvard, y está orientado a encontrar una manera efectiva de resolver diferencias entre las personas, entregando un marco útil para pensar y actuar. La esencia de la metodología radica en cambiar la confrontación cara a cara, a una resolución de problemas de lado a lado.

DIRIGIDO A:
Ejecutivos y profesionales de empresas.

OBJETIVOS:

Este Seminario tiene el propósito de desarrollar las competencias negociadoras de los ejecutivos de las Empresas a fin de mejorar la productividad y las relaciones con los clientes, proveedores y demás personas de la organización.Los participantes adquieren las herramientas y sistematizan sus habilidades para transformarse en buenos negociadores, que les permitirán lograr acuerdos satisfactorios, en forma eficiente, manejando los conflictos y manteniendo o mejorando la relación a largo plazo.

PROGRAMA:

Conceptos fundamentales de negociaciónPor qué y cuándo negociarDiferencia entre negociar y regatearQué es mejor: tomar un enfoque duro o suaveIntroducción a la negociación según principios

Ejercicios

 

Estrategia ganadora para negociar eficazmente

Cómo separar las personas del problema

Cómo descubrir lo que quiere la otra parte

Diferencias entre intereses y posiciones

Cómo generar opciones de beneficio mutuo

Uso de estándares independientes

Desarrollo de alternativas si no se llega a un acuerdo

Ejercicios

 

Manejo de casos difíciles

Qué hacer con negociadores difíciles

El arte de superar un No

La comunicación y el uso adecuado del lenguaje

Cómo estimar su poder y el de la otra parte

Cómo reconocer las tácticas negociadoras

Contrarrestando los trucos sucios

Ejercicios

TÉCNICAS METODOLÓGICAS:
Combinación de exposición oral interactiva, utilizando carteleras, papelógrafos, diapositivas en power point y vídeo. Se realizan ejercicios y “role playing” en el transcurso de las sesiones, Los participantes utilizan la carpeta de apuntes.

RELATOR
carlos IVONNE PARAVIC K.Directora Ejecutiva de Xpert Consulting Group. Cuenta con 30 años de experiencia tanto en el área de Consultoría Estratégica como en las disciplinas de Ventas, Marketing, Recursos Humanos. Desarrolló su carrera profesional principalmente en empresas multinacionales como Dow Chemical, DuPont y Coca-Cola, donde ocupó distintos cargos operativos y gerenciales. En Chile fue gerente de Desarrollo de Clientes, Gerente de Ventas y Marketing, Gerente de Negocios, entre otros. Fue transferida a Estados Unidos, donde por un periodo de 6 años asumió responsabilidades regionales como Gerente de Entrenamiento Comercial y Gerente de Comunicaciones para América Latina con sede en Miami, Florida.

En el área de negociaciones y comunicaciones ha capacitado y asesorado a más de un millar de ejecutivos de diferentes empresas tanto en Chile como en el extranjero, tales como BHP Billiton, Sandvik, Dole, CAP, Grupo Arauco, Orafti, Occidental, Verilab, El Mercurio, Essbío, UDD, Cintac, Anglo American, UST, CMPC, etc. Adicionalmente ocupa un asiento de Directora tanto en las Empresas EDE del rubro agroindustrial como en la empresa industrial TopColor.

Es graduada de la Universidad de Concepción como Ingeniero Civil Químico, obteniendo el “Premio Universidad” en reconocimiento a sus méritos académicos y posee un título de Master en Marketing y Gestión Comercial de la Escuela Superior de Estudios de Marketing de Madrid, España.
INFORMACIÓN GENERAL
Duración

12 horas
Fecha y horario
 Miércoles 13 de agosto 09:00 a 13:00 – 14:00 a 18:00 hrs.Jueves 14 de agosto 09:00 a 13:00 hrs.

Incluye servicio de cafetería.Almuerzo.

Wi-Fi disponible.

Material didáctico.

Estacionamiento gratuito, con cupos limitados en Salas 34 Concepción.
Certificado
 Se otorgará certificado de participación de IRADE a quienes asistan a un mínimo del 80% de las horas de clases programadas.
Lugar
 Auditorio IRADE, Chacabuco # 278, Concepción.
Valor
 Socios IRADE $ 144.000.-No Socios $ 172.000.-

5% descuento por 2 inscritos de una misma empresa

15 % descuento por 3 o más inscritos de una misma empresa

Los descuentos no son acumulables.
Plazo límite de Inscripción
 Viernes 08 de agosto de 2014
Nombre OTEC
 IRADE – Capacitación Ltda.
RUT OTEC
 76.593.170-3
Código Sence
 Actividad de Capacitación autorizada por el Sence para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.
CONSULTAS E INSCRIPCIONES
Teléfono : (41) – 2747405e-mail:capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.

Sitio Web: irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.