El marketing de productos industriales presenta algunas peculiaridades en comparación con el Marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta.

Esto nos muestra que los procesos de compra de bienes y servicios industriales son complejos, largos y duraderos, donde los criterios de evaluación son más racionales y técnicos que los que utiliza el comprador de productos de consumo. Vender productos y servicios al mercado industrial, representa retos y situaciones diferentes para las personas que desarrollan las estrategias de marketing en un sector tan complejo. La rivalidad de la competencia en el mercado industrial, en la mayoría de las veces, supera con creces a la del mercado de consumo, dándose que las estrategias de marketing tradicional no logran los resultados esperados.

Debido a esto, es importante comprender en su totalidad el concepto y analizar en las distintas empresas que procesos no se están desarrollando para llevar a cabo de forma adecuada el Marketing Industrial. Se necesita de una mirada sistémica donde distintas áreas de la organización intervienen para lograr los objetivos estratégicos plateados por la Alta organización