https://irade.cl/wp-content/uploads/2018/02/banner_linkedin_negociacion.jpg

Negociación Estratégica Comercial

15 y 16 de mayo 2018

Inscripción en línea

TEMÁTICA

  • Introducción a la metodología de negociació de la Universidad de Harvard
  • Diagnóstico de habilidades de negociación de los participantes
  • Elementos de negociación para evaluar un acuerdo exitoso
  • Elementos metodológicos para preparar negociaciones en forma estratégica
  • Aplicación práctica de la metodología de negociación de la Universidad de Harvard
  • Desarrollo de habilidades blandas con foco clientes
  • Negociación comercial en la evaluación y prepración estratégica de acuerdos
  • Implementación de acuerdos comerciales
  • Negociación y propuesta de valor
  • Negociación y correcto entendimiento del mercado
  • Tareas comerciales críticas de éxito

OBJETIVOS

Entregar a los asistentes herramientas para:

  • Identificar sus habilidades personales en negociación
  • Lograr acuerdos exitosos
  • Preparar negociaciones en forma estratégica;
  • Desarrollar habilidades blandas orientadas al buen entendimiento de los clientes y el mercado en general
  • Hacer un correcto uso de las emociones en las negociaciones con foco cliente
  • Aprender a indagar las reales necesidades del cliente
  • Evaluar e implementar acuerdos comerciales
  • Evaluar y formular modelos de negocio
  • Identificar y trabajar la propuesta de valor
  • Aplicar la metodología a la realidad y contingencia de los participantes

PÚBLICO OBJETIVO

El curso se orienta hacia profesionales de alta administración, gerencia comercial y actores críticos para la organización

METOOLOGÍA

  • Se usará como base la metodología de negociación de la Universida de Harvard
  • Se trabajará en forma interactiva con los participantes
  • Se trabajará con sistema de casos
  • Se trabajará en el análisis y la solución de situaciones reales
  • Se privilegiará el análisis y solución de problemas concretos de los participantes

RELATOR

JOSÉ MIGUEL FLORES ACUÑA

jmflores@floresyasociados.cl

https://cl.linkedin.com/in/josemiguelfloresa/en

Abogado de la Universidad de Concepción.

Socio y Director Ejecutivo, Flores y Asociados Abogados.

Master en Derecho de la Empresa, Universidad Pompeu Fabra, Barcelona.

Postítulo sobre Propiedad Intelectual en Ministerio de Economía, Japón.

Programas de Negociación Avanzada en Harvard, Cambridge, USA.

  • Train the Trainer, Formación de Instructores de la Metodología de Negociación de Harvard, Harvard Law School, Program on Negotiation, 2004.
  • Deal Set-Up Design, and Implementation, Harvard Negotiation Institute, 2012.

Programa de Finanzas Aplicadas Universidad de Chicago, Chicago, USA.

Profesor de diversos programas de posgrado referidos a Negociación, Derecho de la Empresa, Negocios, Gobiernos Corporativos. Universidades de Concepción, UCSC, USS, Chile y UDD.

  • Fundación Chile: más de 14.000 alumnos capacitados en materia de Negociación a través del Centro de Formación de Capital Humano “INNOVUM”, de 2006 a 2015.
  • Enaex: 5 años como instructores en programas de negociación y evaluación de modelos de negocio.
  • Asesoría en formación de ejecutivos en materia de negociación a empresas, públicas y privadas, como ENEL, BCI, Banco Bice, Ministerio de Obras Públicas, Falabella, Homecenter, ENAP, ENTEL, METRO, Banco Estado, CONAFE, VTR, entre otras.
  • Formación de Competencias en Negociación y Propuesta de valor en IRADE y SEMINARIUM INTERNACIONAL.
  • Evaluación y Formulación de Modelos de Negocios en empresas del sector retail, inmobiliario, manufacturero, forestal, comunicaciones, tecnología, entre otras.
  • Asesoría pro-bono, en el apoyo legislativo a Diputados de la 8ª región, en diversos proyectos de ley en temáticas de Derecho Comercial.
  • Asesoría en la Comisión Nacional que estudia el proyecto de Nuevo Código de Comercio para Chile.
  • Asesoría a empresas familiares en la profesionalización de sus estructuras corporativas, establecimiento de gobiernos corporativos, y sucesión familiar.
  • Asesoría en negociación colectiva a empresas.
  • Asesoría permanente en materia de M&A.
  • Asesoría a empresas tecnológicas en la negociación para la compra o venta de tecnologías

CONSULTAS E INSCRIPCIONES

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.
Duración: 16 horas
Fecha y Horario:

Martes 15 y miércoles 16 de mayo de 09.00 hrs a 13.00 hrs, y 14:30 hrs. a 18.30 horas.

Incluye:

Servicio de cafetería,

Almuerzo.

Wi-Fi disponible.

Material didáctico.

Estacionamiento gratuito, con cupos limitados en Chacabuco 124 Concepción.

Certificado:

Se otorgará certificado de asistencia de IRADE a quienes asistan a un mínimo del 80 % de las horas de clases programadas.

Lugar: Auditorio IRADE, Chacabuco # 278, Concepción.
Importante: En caso de que usted u otra persona inscrita tenga algún tipo de discapacidad, le solicitamos informar a la brevedad a gerencia@capacitacion.irade.cl, para tomar los resguardos necesarios a fin de asegurar su plena participación.
Valor:

Socios IRADE   $ 280.000.-

No Socios   $ 350.000.-

Plazo límite de inscripción: Jueves 10 de mayo de 2018
Nombre OTEC: IRADE – Capacitación Ltda.
RUT OTEC: 76.593.170-3
Código Sence: Actividad de Capacitación autorizada por el Sence para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.