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PROGRAMA DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y PROPUESTA DE VALOR

6 y 7 de Diciembre

Inscripción en línea

TEMÁTICA

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista comercial, la negociación es una herramienta fundamental para lograr un correcto entendimiento del mercado y crear, en base a ello, propuestas de valor que logren satisfacer dichos intereses.

La metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard, complementada con la Metodología CANVAS, aplicadas al comercio, nos permiten crear propuestas concretas, rentables y exitosas, que logren entender al mercado y por ende captar buenos clientes.

OBJETIVO DEL PROGRAMA

El programa de negociación comercial y propuesta de valor, tiene como objetivo entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos, preparar negociaciones en forma estratégica, lograr un correcto entendimiento del mercado y preparar propuestas de valor que satisfagan los intereses del mismo

PROGRAMA

DIA 1 (8 horas)

  • Antecedentes de la metodología de negociación de la Universidad de Harvard
  • Levantamiento de los objetivos de los participantes
  • Ejercicio de diagnóstico de habilidades de negociación
  • Análisis del concepto de ganar
  • Acuerdos exitosos
  • Preparación de negociaciones en forma estratégica
  • La negociación y la implementación de acuerdos
  • Negociaciones Complejas
  • Negociadores y negociaciones difíciles
  • Negociación y Propuesta de Valor
  • Metodología CANVAS
  • Confección de un CANVAS


DIA 2 (4,5horas)

  • Evaluación metodológica de una negociación comercial real de los participantes
  • Implementación de acuerdos
  • Formación de equipos de negociación
  • Ejercicio de aplicación (rol playing)
  • Revisión del ejercicio
  • Comentarios finales

DOCENTE

JOSÉ MIGUEL FLORES ACUÑA

ABOGADO, DIRECTOR DE EMPRESAS, CONSULTOR E INSTRUCTOR DE LA METODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD.

Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuenta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. En este último tema ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, entre las que destaca: Negociación en la ONU, Ginebra, Suiza, en representación del Instituto de Políticas de Innovación de USA; Negociación en Unesco, Paris, en representación de nuestro país; Negociación en el Senado de Chile, negociaciones para la compra y venta de empresas y negociaciones colectivas.

Como Consultor ha dictado más de 400 programas y asesorando a las principales compañías del país en temas de Negociación Estratégica Avanzada, comercial, contractual, corporativa y de Relaciones Laborales.

CONSULTAS E INSCRIPCIONES

Teléfono: (41) – 2747416
e-mail: capacitacion@irade.cl

Inscripciones: Mónica Salazar I.
Sitio Web: www.irade.cl

La anulación de una inscripción deberá ser comunicada a IRADE hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa. De otro modo se considerará que la persona asistirá normalmente, procediéndose a la facturación respectiva.
Duración: 12 horas intensivas
Fecha y Horario:

6 de Diciembre 9.00 hrs a 13.00 hrs, y 14:00 hrs. a 18.00 horas.
7 de Diciembre de 9:00 a 13:00 hrs.

Incluye:

Servicio de cafetería,
Almuerzo.
Wi-Fi disponible.
Material didáctico.
Estacionamiento gratuito, con cupos limitados en Chacabuco 124 Concepción.

Certificado:

Se otorgará certificado de asistencia de IRADE a quienes asistan a un mínimo del 80 % de las horas de clases programadas.

Lugar: Auditorio IRADE, Chacabuco 278, Concepción
Importante: En caso de que usted u otra persona inscrita tenga algún tipo de discapacidad, le solicitamos informar a la brevedad a gerencia@capacitacion.irade.cl, para tomar los resguardos necesarios a fin de asegurar su plena participación.
Valor:

Socios IRADE   $ 280.000.-
No Socios   $ 320.000.-

Plazo límite de inscripción: 1 de diciembre de 2017
Nombre OTEC: IRADE – Capacitación Ltda.
RUT OTEC: 76.593.170-3
Código Sence: 12.37.9005-27 Actividad de Capacitación autorizada por el Sence para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.